解密 | 15秒抖音,1.5亿次传播!溜溜梅制造了零食界第一条抖音营销典范!


为迎接一年一度的“6.6中国梅子节”,2018年6月4日-6日,“溜溜梅”在抖音上发起了#溜溜梅扛酸全民挑战#,3天时间收割超76万的用户参与数据,挑战赛视频播放量达到1.5亿,赢得了375万点赞90万+评论,成为了抖音商业化以来首个参与人数突破70万+历史的品牌。



此次挑战赛还成了抖音官方会议典型案例。6月7日,抖音年度营销峰会北京站,抖音华北营销中心负责人王丁虓揭晓了目前为止抖音最火挑战赛——#溜溜梅扛酸全民挑战#,并解析了其成功模式“粉丝共创+整合营销”。


同时,“溜溜梅”品牌方及其营销供应商秀米互动分享并总结了此次营销成功15字秘诀:“好品牌、优平台、强运营、没事儿、抖起来”。


毋庸置疑,此次案例成为了众多品牌主探索抖音营销最具参考性的经典案例。而此次活动也成为了溜溜梅性价比最高的一次营销方式。为什么这么说呢?

 

01 Kol引爆病毒营销,每次接触皆传播


6月4日,扛酸挑战赛前夕,自带流量的“溜溜梅”品牌代言人杨幂在微博上发布了接受 #溜溜梅扛酸全民挑战赛# 挑战活动并与网友互动。随即“溜溜梅”官博转发并推出活动福利,“6年梅子免费吃,1000万颗梅子免费送”吸爆眼球,很短时间内就引来了16万的转发量。基于微博的裂变式传播模式,这条微博的浏览量将呈指数增长。

 



微博搜索的结果印证了这个观点。短时间内,扛酸挑战赛的阅读量达到8943万, 并与27万名热心受众参与了讨论。


02 每次互动皆是内容营销,每次营销皆传播


在微博掀起声势后,溜溜梅趁热打铁在抖音平台发起#溜溜梅扛酸全民挑战#,并承包了一版定制开屏广告。同时,溜溜梅已经提前准备了魔幻电音“没事儿歌”和定制版互动贴纸,“剧本”也是简单明了易操作,万事俱备,只等风来!



人人都是戏精的时代,溜溜梅扛酸挑战击中了抖音用户爱玩、喜欢模仿的心理,活动迅速打开。而粉丝们贡献的内容性产品,作为一种实体化的社交工具被分享和转发,引发了自媒体传播,形成了强大的内容营销,最终引爆“扛酸”挑战,掀起了全民参与的浪潮。统计显示,共有76万用户参与了挑战。


03 线上线下紧密结合热度发酵


除了线上的一系列推广活动,“溜溜梅”也在线下设置了联动推广活动。全国300个城市,共有3000家线下门店都搭建了活动展台,现场的群众同样可以参与扛酸挑战赛,在收获快乐的同时赢得奖品。

全国多地溜溜梅扛酸挑战线下活动展台

京东溜溜梅扛酸挑战赛现场


线下活动不仅扩大了活动的影响,更是塑造了品牌的良好亲民形象。线上线下活动的紧密结合让此次营销活动的效果更好。


04 紧抓特殊营销节点反响甚佳

 


6月6日是一个特殊的日子——中国梅子节,是传承梅花精神,弘扬国梅文化的重要节点。中国梅文化自古有之,从古时三国的“青梅煮酒论英雄”,一直到现在我们依然保留着“芒种煮青梅”的习俗。区别于其他品牌,对于溜溜梅而言,6月6日是一个绝佳的营销时间,与中国传统节日挂钩,也让品牌更具有文化和情怀。


05 抢势新媒体营销,搭载抖音商业化顺风车


互联网已成为溜溜梅进行品牌宣传的重要渠道。溜溜果园品牌部推广经理陈小勇表示,抖音这类爆火的短视频APP,带有巨大流量,对溜溜梅的品牌营销来说是个很好的契机。并且,合理布局互联网的品牌营销渠道,可以科学有效地减少营销成本,并提高品牌营销的传播价值。

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4月3日,抖音在上海举行2018年度营销峰会,大批品牌客户慕名而来,但99%的人都因为没有被邀请,只能被保安拦在了门外。而场内的,可能是国内最有钱的近千个品牌主爸爸。抖音这次活动的目的也十分明确:告诉品牌主抖音能提供的价值,大家应该怎么玩抖音!

 

陈小勇先生指出,目前溜溜果园和抖音已达成了品牌战略合作伙伴关系。在此次扛酸挑战中,从前期的蓝V认证,到活动开屏、音乐、文案、挑战赛详情页的审核,以及抖音达人示范视频拍摄等,抖音方面均给予了强力支持。陈小勇先生还表示,公司已成立专门的新媒体传播组,以开展公司在抖音平台方面的工作。

 

未来,双方将会达成更多创新营销,抖音平台将成为溜溜梅品牌传播的重要渠道,在流量互动方面提出全新的解决方案,让品牌与用户之间实现更轻松的对话,同时也让品牌年轻亲民形象快速建立起来,继续让广告成为有用的信息,持续赋能品牌移动营销,提升品牌的曝光度,提高品牌营销的传播价值。

 

毕竟,从选择自带流量的人气女王—杨幂作为品牌代言人起,就预示着溜溜果园在未来将会朝着品牌年轻化、娱乐化的方向不断发展。而内容,则是性价比最高的营销投资。

 

抖音营销爆红,带火了梅子的新吃法,也让溜溜梅离目标受众95后、00后更近!